常规复合肥生产企业如何发展水溶肥产品

产品定位要明确

针对水溶性肥料的主要市场，第一，划分合理区域，考虑区域种植作物、种植制度、土壤、灌溉条件、气候等自然条件，来确定产品，如各种作物专用、各大区域专用和特殊功能（抗旱、抗寒等）类产品；第二，根据区域的农民经济收益及当地水溶肥市场的平均价格确定将产品定位成高端或者低端。

对农民而言，市场上的水溶肥产品种类繁多，功能杂乱，广告宣传五花八门，很难从众多的产品中选出符合自己要求的产品。企业在产品研发时应充分考虑农民朋友们的需求，研发出价格低、配方有针对性、效果好，施肥方法简单、省肥省工的水溶肥料产品。

企业应研究自身的现有条件、地位和竞争对手的优势，建立自己的独特竞争优势，包括设备、配方技术及先进的管理及服务方式，打造出有竞争力的核心产品，提高产品及企业知名度，扩大市场份额，实现利润最大化。

产品开发既要多样化又要有针对性

鉴于水溶肥市场上产品种类和特点多、杂、乱的特点，企业在进行产品开发时既要多样化发展，又要加强产品的针对性。为此，企业可从以下三个方面努力：

第一，功能拓展或功效提高。目前遵循国家标准的水溶性肥料有4类，包括大量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、含腐植酸水溶肥料。此外还有一些水溶性肥料如海藻酸水溶肥料、含中量元素水溶肥料、有机水溶性肥料等，采取的是厂家制定的企业标准。

第二，对于大量元素水溶肥料而言，应该因地制宜设计合理配方，满足作物需求，省肥、提效、省成本。固体水溶肥在选择合适的原料基础上，可以添加促进养分吸收的活化剂，例如添加硝化抑制剂，可以减少铵态氮转化为硝态氮而流失，使养分利用率明显提高。液体水溶肥可以考虑采用液态氮溶液（尿素-硝铵溶液）、聚磷酸铵溶液作原料。

第三，中微量元素水溶肥料解除了区域限制因子，针对区域养分问题对症下药。中微量元素肥料主要包括两种，一是传统的无机类，如硝酸铵钙、氯化钙、硝酸镁、硫酸镁等；二是螯合态钙、镁，新型糖醇类等。腐植酸肥料是指富含腐植酸和一定含量无机养分的肥料。以泥炭、褐煤、风化煤等为主要原料，经过不同化学处理或再掺入无机肥料而制成的。有刺激植物生长、改善土壤性质和提供少量养分作用。氨基酸类水溶肥是指能够提供各种氨基酸类营养物质的肥料。此外还可针对旱涝灾害、病虫害、土壤盐渍化、养分钝化等问题，开发具有保水抗旱、抗寒、杀虫、防病等抗逆功能的水溶肥及土壤调理剂类水溶肥产品。

形态更新。随着水溶肥产品的发展，肥料的形态出现了新的变化，除了固体（粉剂、颗粒）肥料外，还可以根据不同使用目的而生产液体（清液、悬浮液）肥料、膏状肥料等。通过形态的变化，能够改善肥料的使用效能。固体水溶肥性质稳定，便于长途运输。液体水溶肥运输成本高，性质不稳定，但是均匀度好。

新型助剂的使用。新型肥料助剂包括表面活性剂（渗透剂、促溶剂、黏着剂、分散湿润剂和增效剂）、添加剂等，使肥料产品呈现多样化、效能稳定化、易用化、高效。

表面活性剂具有良好的叶面润湿作用，对提高养分的叶面吸收效率具有明显的促进结果，目前已成为叶面肥中不可缺少的组成成分。表面活性剂能够提高养分的活性，其原理主要有以下几个方面：1）降低溶液的表面张力，增加叶表皮与溶液的亲和力，进而增加吸收量；2）提高溶液中有效成分的溶解度，促进有效成分的叶面吸收和在植物体内的运输；3）延长溶液在叶面的附着时间，从而延长叶面吸附时间；4）改变叶表面的结构，促进溶液中有效成分进入植物体内。不同的表面活性剂对不同肥液、不同作物的效果是不一样的，在使用前必须了解它的特性，以选择合适的表面活性剂。

常见的水溶性肥料添加剂有硝化抑制剂、防结块剂等。由于水溶性肥料的施肥特性，土壤中的硝态氮容易流失，在氮肥中添加硝化抑制剂，可以减少铵态氮转化成硝态氮，减少硝态氮的损失。三聚磷酸钠在固体水溶肥生产中常见的防结块剂有三聚磷酸钠、一水硫酸锌等。