水溶肥要把质量更要做宣传

最近一场关于水溶肥的讨论在网上展开。这些网民大多为从事水溶肥销售多年的经销商还有水溶肥厂家以及水溶肥的用户。他们针对水溶肥如何销售,如何让你们介绍水溶肥以及水溶肥市场的现状进行了热烈的讨论,现水溶肥厂家德国新陆国际集团为大家摘录部分如下。

网友一:我觉得水溶肥可以在小区域内销售,多搞些事件营销,多影响农户。如果你对你的水溶肥有足够的信心,就以点带面来做,以样板田为突破口。活动可以分为两次:第一次是在种植样板田的时候,将代表村的重点农户、经销网点的业务员都请过去参观,现场对样板田进行施肥,另外邀请媒体进行相关报道;第二次就是出现效果的时候再邀请你的这些潜在客户去参观,增加他们的直接感受。

网友二:水溶肥的营销,具体的策略要因地制宜,根据企业自身的经济能力、人才储备状况和目标市场进行策划。推广方式无外乎做试验田、开会、媒体宣传等等。宣传策略不要贪多,抓住一个重点,大肆进行宣传和推广,一点一点地落实。

网友三:根据国内情况,按照重点和非重点销售区域,以县级为单位,分别设置2～4个试验点。试验点规模大概1亩。试验点的肥料免费提供,试验点由业务员和经销商确定,基本设置在规模较大的农户。只要效果好,带动农户本身使用以及在周边起到带动作用,基层宣传以开现场会为主。

网友四:水溶肥产品开发过程中要始终关注适用人群,根据目标市场的不同,生产不同价格体系的水溶肥,然后针对不同的目标市场制定相对应的营销策略。水溶肥的目标市场是高端经济作物,此类产品购买人的知识层次和水平相对要高,对效果的认知程度也很高,可以采用免费赠品的形式提供试用,用效果说服购买者,以建立长期稳定的关系。

网友五:水溶肥推广符合产业升级和环保的大环境,农民接受是早晚的事,在肥料的产业升级过程中,比拼的是公司技术、资金、营销策略等等综合实力的时候。营销方法是要的,但不是全部。现在就看有哪个公司能静下心来踏踏实实做一些工作并坚持下来,那就是王者。建议从重点区域、单品突破循序渐进,不用想在全国大部分作物上全面开花。

网友六:任何产品都有其针对性客户,所以找准市场定位才是至关重要的。前面一些坛友说推广难,我不能说不对,但如果找对了客户,用对了方法,就不是那么难了。路易威登的包够贵了吧?还不是一样卖得很火吗?水溶肥因其价格高,效果好,其定位必定是在高端作物。

其实水溶肥市场刚刚开始兴起,水溶肥厂家们还有很大的进步空间,而这些水溶肥厂家们如果想在水溶肥市场上立足脚,质量要放在第一位,但是只有质量大家都不知道你的产品也是不行的,还有有宣传,好产品很多,但是你得让老百姓知道你的产品,农民才会去买你的产品,所以在稳把质量关的同时还有把产品的推广做上去才是王道。