不堪“红海”苦战，大型肥企集体跳水溶肥料，水溶性肥料，有机水溶肥料的“蓝海”

水溶肥、有机水溶肥、水溶性肥料这些被冠以新型肥料之名的小肥种利润虽高但市场需求量相比传统复合肥不及一二,最近几年只被小型肥料企业推广大型化工企业特别是传统复合肥企业一直鲜有介入者。但11月10日全国磷复肥会议大幕一揭情形大变:各大知名肥企业不约而同推出了各类肥料新品种水溶肥、有机水溶肥料,水溶性肥料产品科技含量之高新品招商力度之大十分罕见。这令来自全国各地的参展经销商们喜不胜收同时他们感叹:大型肥料企业不再固守常规复合肥的“红海”已经开始集体杀入新型水溶肥料的“蓝海”进行新一轮的争夺。

水溶肥成主推新品

11月10日第十三届全国磷复肥会议在风筝之都潍坊隆重召开。来自全国各地的200多名厂家和几万名观众齐聚富华国际会展中心。各大厂家使出浑身解数招揽观众。

水溶肥市场压力倒逼企业差异化竞争

这次的各大肥企新型肥料的集中亮相是否如参展经销商所料预示着水溶肥行业新一轮竞争已经打响了呢?

“由于利益驱使和果蔬作物品种需肥特性新型肥料近两年不断涌现并逐步将市场炒热大型化工企业虽然没有表现出大动作但各自均在研发和设备上暗自做足了准备现在才会集中暴发。

新型水溶肥料生产厂家德国新陆国际集团侯董事长认为从肥效来讲整个行业产品研发目前正朝两个方向发展的势头非常明显一方面是追求肥效释放更慢另一方面是追求肥效更快。前者以各类缓释肥为主后者则以硝基肥料、水溶性肥料为主。

“水溶肥市场供大于求营销竞争激烈使得各企业日益注重产品的差异化从而进入当前对技术的新一轮激烈争夺。”利益的吸引和市场需求刺激了企业对新型技术和产品的需求倒逼企业去搞新技术甚至仅是新概念都能为企业和经销商赚得一阵子的超常规的利润。

水溶肥料和水溶性肥料的“蓝海战略”对企业提出营销挑战

从水溶肥营销的角度或许能更清晰地看清这次集中角逐新型肥料的行业现象

大企业的觉醒对早先就在“蓝海”游弋的有机肥、复混肥、水溶肥甚至菌肥等大量中小企业造成巨大冲击等到大企业将更大资源优势投入该领域则将会对其产生更大的创伤。所以专家建议这类企业应在水溶肥技术、营销等非硬投资的领域做精做细发育区域市场补缺功能以迎接下一轮的产业整合。