完善水溶肥市场推广模式—德国新陆水溶肥

水溶肥虽然发展势头迅猛，但是作为高价格的新型肥料，在市场上推广开来，让农民普遍接受还需要改变农民的传统理念，需要有时间和方法、推广理念。水溶肥技术推广不要仅仅局限于厂家、代理商、经销商，要从基层抓起，要打破基层人员及农民形成的传统肥料的束缚，灌输水溶肥的先进理念，让农民自觉意识到其真正优势。通过实验技术推广将水溶肥的优势淋漓尽致地展示给农民，将增产增收的效果完完全全地展示给消费者，让消费者看着欢心、买着放心、用着踏实。厂家、经销商应先在小区域内，多制造事件营销，多影响农民。同时让媒体报道宣传扩大影响范围。不仅要建立技术性的销售团队，而且要整合各个科研院所和当地的“土专家”资源，推动利益机制，把当地零售商整合成服务当地农户的技术平台，在作物施肥生命周期内提供整体解决方案。

建立农田水利设施与肥料配套的统一体系。水肥一体化技术是将灌溉与施肥融为一体的农业新技术，是灌溉和施肥有机结合的最好方式。实践证明，水肥一体化的施肥方式和传统浇水施肥相比，节水达到50%以上，有的甚至能达到90%。水溶肥与普通化肥最大的区别之一就在于施肥方式不同。不管是用于滴灌施肥还是用于喷灌施肥，其产品都必须与相关的施肥设施严格配套才能发挥最大作用。现在各地的滴灌、喷灌设施不论是在设计上还是在使用过程中，基本都是只考虑灌溉的需要，而很少有考虑施肥的需要。因此，水溶肥就只能被动适应灌溉设施的这种现状，使得水溶肥的市场推广比较难。如果相关部门能建立一套同时考虑灌溉和施肥的对接标准体系以及相关标准，对灌溉施肥应用及服务技术做出规范，那将极大地拓展水溶肥的市场空间，最大限度地解决水溶肥生产与使用的衔接问题。将水溶肥市场推广模式更加的完善，学习以前其他肥料的推广模式和经验，将水溶肥市场推广的更加完善合理。