农资零售商将来会被淘汰吗？

现在越来越多的厂家开始了直销模式，从厂家直接发货到农户手里，有一部分厂家转向了网络销售，像阿里巴巴或者一些农资网站。随着国家土地流转项目的实施，承包土地的都是有知识的年轻人，那么他们购买肥料的时候会直接从厂家进货。那么这样下来，农资零售商会不会被淘汰？我公司的水溶肥从开始就是启用了网络销售和市场销售相结合的模式，有很多客户可以直接从网上和我们联系，进而达成合作。那么如果都像我公司的水溶肥这样，开始网络销售的话，承包土地的农民用量大了，也都会选择在网上寻找厂家，那么对农资零售商绝对是一个大的冲击。水溶肥

今年以来，低迷的行情加速了农资行业营销方式的变革。最大的动向是，大农户正成为农资圈各种力量争夺的焦点。在这场火并中，零售商可凭靠的资源最为有限，力量最为单薄，很多人因此而忧心忡忡：农资零售商有一天会被淘汰吗？

大农户的崛起将是未来中国农业不可阻止的大趋势，这是与种植业的区域化、规模化、集约化、标准化的方向是一致的。得大户者得天下。在这个思想引领下，我们看到的现实是，无论是生产企业还是渠道经销商，都不约而同地展开了对大户的争夺，而零售商则日益边缘化。

在巨大的竞争压力下，不断涌现的种植大户为生产企业突破经营瓶颈提供了可能。一方面，绕开中间商直奔终端，生产企业可以借助低价的杀手锏获得竞争先机，在价格战中脱颖而出；另一方面，生产企业更看重的是种植大户的影响力和带动力，通过精心培植示范户，以大户带散户，即可打赢以小搏大的奇袭战。

 而对经销商而言，在流通领域利润空间急剧萎缩的背景下，经销商和零售商之间的离心力也在加大，经销商抱怨零售商忠诚度不够，零售商则要求更廉价的货源和更大力度的支持，传统的二级或三级经销体制面临分崩离析的局面。相比较而言，经销商比零售商拥有更多的品牌、产品、技术、物流、人脉等资源，他们更容易获得大户的青睐和信任，在终端争夺战中胜出。

 未来最可能的农资销售模式或许是这样：服务对象大幅减少，流通环节大幅压缩，生产企业改变过去的撒胡椒面式营销，开始收缩战线，或者在基层打造自己的大户示范点，以点带面，辐射营销；或者和当地大经销商联合，由生产企业提供产品和技术力量，经销商负责物流配送、种植指导和各种跟踪服务。