化肥行业产能整体过剩

复合肥、有机肥等整个化肥行业整体过剩严重，水溶肥行业虽然不太严重，但也不容乐观。去产能化的过程仅仅是刚开头，全行业系统性的涨价机会远未来到。虽然化肥市场短期价格可能因为企业开工率的大幅下降出现上涨，但在产能过剩的背景下，这种涨价周期一般很难超过4个月。

在行业过剩的大背景，经销商这个环节应该是经营风险最小、利润相对稳定的。但多年来形成的化肥经销模式，对经销商潜移默化的影响是巨大的。经销商的营销思维惯性是：淡储旺销、大跌后必有回调。大家都认为现在的肥料市场已没有规律可循，但在纷乱的市场行情下，思维惯性的力量还是巨大的。一部分经销商认为，市场乱是阶段性的，行情总会回归到原来的轨道上。也有些眼光更开阔的经销商开始尝试寻找新的规律。大家也纷纷提出自己的经营办法。

从目前来看，只要化肥行业的去产能化没有完成，市场就无规律可寻，能找到的只是解燃眉之急的办法。也许今年能帮经销商赚钱的办法，明年就不适用了。经销商都有生意越来越难做的感觉，因为不能像以前一样做生意了，现在要动着脑筋做，大多数经销商对库存的多少其实并不是特别清楚，导致长期堆积，如果能有一款好的农资软件来管理进货，销货，库存的话，我想应该会好很多，让经销商一目了然的对自己的销售和库存有了解，市场上有一款叫农资王的软件，专门针对农资企业做的。