水溶肥料的主要原料：钾掌握在谁的手里？

    想要生产水溶肥料，必不可少的：氮、磷、钾。没有好的氮磷钾来源，那么生产的水溶肥料效果必然不会突出，自然不可能卖上好的价格。那么全球最好的钾在哪里？

    众所周知，加拿大、俄罗斯两国的钾盐储量占到了世界总储量的75%，再计算白俄罗斯、以色列和德国，上述几国的储量占世界总储量的90%。企业的发展由要素禀赋决定，钾盐资源分布的高度集中，造就了行业巨无霸的出现，Canpotex（加钾）和BPC（俄钾）两大钾肥销售联盟（6家企业）控制了全球70%的产能，而前10大企业控制了全球95%以上的产能，钾肥行业的垄断程度远超铁矿石等其他大宗商品。因此，长久以来国际钾肥贸易的定价权，一直牢牢掌握在以Canpotex和BPC为代表的卡特尔组织手中。

    Canpotex和BPC多年来雄踞全球，已经确立了四大利润保护机制，一是资源优势，二是品牌优势，三是行业领导者地位，四是资本的历史积累。Canpotex和BPC当前开采的钾矿，具有品位高、易开采的特点，而新兴钾盐资源，普遍都受到资源埋藏深、开采难、成本高等问题的困扰。钾肥的工艺看似简单，实则有很高的技术壁垒，实验室中可行的技术，投入到工业化、规模化量产中并不一定能实现（此情况新兴钾矿体现的十分明显）。此外，Canpotex和BPC多年的资金沉淀也不容忽视，它们有能力在现货市场上挑起价格战。当然， Canpotex和BPC最为核心的竞争力还在于垄断——最大的利润保护机制、最强的进入壁垒。某种意义上说，垄断企业唯一需要做的，就是研究如何继续保持垄断地位。

    Canpotex和BPC依靠垄断进行定价，即实行价格歧视，通过差别价格来获取超额利润。表面上看，Canpotex和BPC的定价是区域价格歧视，即对不同区域市场采取不同价格，比如完全同质的氯化钾，东南亚的价格要高于印度的价格。分析历史数据，我们还可以感到一丝“欣慰”，由中化和中农领导的钾肥合同谈判效果明显，中国的钾肥进口价格在国际市场中处于相对洼地。但笔者不得不在此指明，人们对价格歧视还缺乏深刻理解，由表及里的分析，可以发现Canpotex和BPC在区域价格歧视外，还有高低峰价格歧视，在经济上行期，比如金融危机爆发之前，钾肥价格处于大牛市，Canpotex和BPC每年会在全球范围内实行价格普涨；金融危机爆发后，经济转入下行轨道，Canpotex和BPC就顺应大形势，在全球范围内降价。可以说，在国际钾肥市场上，只要需方有购买行为，就难以脱离被价格歧视。

    2013年7月，俄罗斯乌拉尔钾肥公司退出与白俄罗斯国家钾肥厂的BPC联盟，这被很多人视为国际钾肥贸易进入竞争时代的标志。对此，笔者却难以认同，虽然乌拉尔钾肥公司退出了BPC，但国际钾盐资源的寡头垄断格局并不会因此改变，或者说钾盐资源的天然分布情况，使得这种垄断格局根本无法被改变。换言之，乌拉尔钾肥公司退出BPC，会在一定时期内对国际钾肥价格造成影响，即会使得寡头垄断企业低峰定价的时间延长，但不会也无法改变钾肥销售的根本，即长期实行价格歧视（区域结合高低峰价格歧视）。

作为世界农业大国，我国长期受钾肥短缺困扰，直接影响国家粮食安全，跨国资本垄断全球钾矿更加重了这一格局。随着中国水溶肥料近几年的发展，效果好的产品多是进口水溶肥料，国内的厂家除了一些知名企业比如：史丹利、新都化工、金正大等企业生产的水溶肥料价位稍高外，其他国内的水溶肥料产品多卖不上高价，为什么？是中国的技术跟不上吗？非也，而是我们要想生产高质量的水溶肥料，钾原料采用的就多数为进口钾，那么进口钾的价位自然是不低，生产的水溶肥料价位也必然是居高不下。这也是为什么中国的水溶肥料市场多被进口企业占领的原因之一。