水溶肥厂家如何迅速占领水溶肥市场

水溶肥的市场到底有多大？传统化肥年销量近8000亿元，而新型肥料年销量600多亿，且增长迅速，预计5年内将达到1000亿元。水溶肥厂家德国新陆国际集团认为，其间带来巨大的增长潜力及空间将成为传统肥料企业、新型水溶肥企业、农药企业共同抢夺的一块资源。

当前发展水溶性肥料的主要任务是：

1.建立聚磷酸铵及氮溶液的生产工厂，提供基础原料；

2.建立生产清液或悬浮型的液体肥料工厂，建立配送体系；

3.制定液体肥料的技术标准等。

除溶液外，制约水溶性肥料发展的另一瓶颈是生产设备。

大化肥是刚性需求，小肥料是弹性需求，把弹性需求变成刚性需求，必须将水溶肥推销转变为技术营销和体验式营销，不推单一品牌和单一产品，推解决方案，肥料的终极目标是增产，必须让农民看到真真切切的效果。

新型肥料营销需要新做法。

一是建网三选：选择一流的供应商（有推广模式，有研发能力，产品质量稳定）；选择有思路的客户（有强烈的销售意愿，有推广能力和说服农户的能力）；选择有推广能力的农户（有影响力、威信、敢于接受新鲜事物的种植大户）。

二是推广跟踪：推广销售中记录购买农户的信息，定期对使用田块实地查看比对，教会农户观察产品使用效果（根、茎、叶）。

三是测产回访：选择效果优秀的田块组织农户测产，让实际产品说话，并对购买使用农户进行产量和效果跟踪，感动农户，让农户记住产品。

四是塑造品牌：最后一公里销售，以作物健康为核心，以帮助客户扩大资源、持续获利，帮助农户增产增收，销售战线从店面转移到田间和农户中间，把解决农户问题作为推广销售的终极目标，实现多赢的局面。

水溶肥厂家德国新陆国际集团就是因为做到了这四点，才在进入中国不到一年的时间内迅速占领了中国的水溶肥市场，本着以质量做基础，市场打前阵的策略，真正的然农民得到实处才是发展的根本。