化肥销售如何快速占领市场

如今的农资市场，可谓百家争鸣，百花齐放。每一个农资企业都想在化肥销售中取胜，占领中国的农资市场。但是激烈的竞争让很多中小企业感觉力不从心。那么如何制定正确的化肥销售方针，在竞争中脱颖而出呢？

咱们从水溶性肥料开始说起，如今的水溶肥料销售竞争更是激烈，因为是刚刚兴起的新型肥料，各水溶肥企业都想占领空白市场，可是一些提早进入中国的水溶肥料企业比如：德国康朴、美国的施可得(Scotts)公司等，早早的占领了中国的大部分市场，使得其他国内水溶肥企业和一些后来进入中国的水溶肥料企业，推广起来难度加大。那么这些质量也不错的企业该如何做好化肥销售呢？

第一、提高市场灵敏度，走在化肥销售的前端：当今社会是高度信息化的社会，市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策、宣传促销有着重要的意义，所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。

第二、选择适合自己产品的的宣传模式：电视广告、促销宣传、有奖销售等手段，付出未必都有大的回报，换句话说，宣传目的的表达不理想，究其原因，没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一，这样可以创建自己的大量资金和实力，也有利于销售渠道的维护和管理，经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时，加盟店;这种合作方式必须以利润最大化为基础，明确两者之间的利益关系，而不是谁在管谁，要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。

第三、线上线下相结合：市场服务和网络宣传是不能分开的，如今种地的老百姓都是有知识有文化的年轻人，他们会到互联网搜寻最新的化肥销售信息，但是也需要技术及市场人员实地推广。

化肥的销售模式是不固定的，大的企业的宣传模式不一定适合自己，选择一个适合自己公司产品的推广模式，在公司的承担范围之内，将公司的产品推到老百姓的田间地头，一切用事实说话。让老百姓看到产品的效果，将化肥销售做的恰到好处。

以德国新陆国际集团为例，从2013年由郑州德化新陆农药有限公司全权代理代工以来，我们进行了一系列的推广活动，在2013年的山东济南植保会上定了特展，在2013年的南京全国植保会上定了大舞台演出，我们是央视网“农药肥料”行业唯一推广的品牌，是农业部肥料定点生产企业，在全国蔬菜基地、药材基地、果树种植基地等大量做推广活动。